“想要把东西卖出去，得搞清楚市场究竟需要什么，经销队的人在各省市的百货大楼和供销社跑是对的。”宋幼湘了解完情况，已经知道器材厂成效不大的原因在哪里了。

　　成立了经销队伍，但大家还是习惯性地听指令做事。

　　像驴一样，打一鞭子才往前走一步，不会想着多走几步，持续走下去，就能免于挨鞭的命运。

　　“反正已经到了地方，那为什么不去跑跑各地的广播局呢？”还能省省差旅支出。

　　“毕竟大型广播器材，平民老百姓也用不上，还得是这种专门的单位才有需要，而一个好的销售，就是没有需要的情况下，能帮客户创造需要。”

　　国内这个情况，实际上是不需要创造的，根本就是什么都缺。

　　只不过地方领导和器材厂的销售人员一样，因为现有的条件，不敢去需要，一套广播设备花费的钱可不少。

　　现在电视机几百块是昂贵的奢侈品，广播设备价格对基层广播站来讲，也是天文数字。

　　苏厂长点头，若有所思，“是，以前我们做什么，他们用什么的时代已经过去了，还得知道他们需要要什么才行。”

　　但一个个地去走访，所需要的时间实在是太多了，再汇总报上来，中间要经过的手也多。

　　中间的手一多，许多利益和纠葛也就多。

　　苏厂长不想还没下水，就踩掉一块泥，把池塘水给搅浑浊了。

　　“搞研讨交流会呀，像之前津市那样，咱们是研发技术人员交流，这次可以是各广播局的负责人。”宋幼湘积极出主意。

　　还有什么比面对面的交流来得更加直接呢？

　　真要有这样的研讨会，各地广播局的负责人一定都会很积极，没办法，器材厂这样的单位，于他们而言，就是门难进，事难办，脸难看的地方。

　　器材厂的设备卖不出去，同样，广播局的领导们，也一样是求爷爷告奶奶，搞不到台性能好的设备。

　　“其实您这个想法，就是最基本的市场调查，知道客户需要什么，咱们才能有针对性地改进技术，研发生产。”宋幼湘道，“单个的数据会骗人，但大数据不会骗人，调查的越多，对市场的了解也就越深入。”

　　其实这个数据现在宋幼湘就能给，但她说的没有用，必须器材厂自己深入调查才行。

　　八亿多人口的精神需求急待被满足，人们对看到，看好的电视的强烈渴望，犹如饕餮，无法填满。

　　器材厂的优势极其明显，上到专业的广播设备，下到电视机，通通都可以生产，帮助地方兴办电视事业，把电视发射机卖给各广播局，把电视机卖给地方群众。

　　通吃。

　　宋幼湘走的时候，苏厂长和梅工送宋幼湘出厂，婉拒都不行，非要送。

　　“小宋啊，你毕业后，有没有想法来器材厂啊？”苏厂长这副狼外婆语气，叫宋幼湘

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